De koopkrachtige macht van moeders & oma's
De waardering van de vrouw als beheerster van de huishoudelijke beurs is groeiende. Bedrijven die rekening houden met de wensen en behoeften van vrouwen tussen de 50 en 70, nemen daarmee de machtigste doelgroep voor zich in.
Dat vrouwen de machtigste doelgroep vormen is te lezen in Vrouwen van Morgen: Multiculturele Inzichten in de VS van onderzoeksbureau Nielsen. Senior marketeer Jim Gilmartin, directeur van Coming of Age in Chicago, onderscheidt hierin de 50- tot 70-jarigen als koplopers.
Optimaal doelwit
Vijftigplusvrouwen bepalen 83 procent van alle consumentenuitgaven. Op het gebied van meubels geven zij in 94 procent van de gevallen de doorslag. Bij onroerend goed is dat 91 procent. Van alle uitgaven die te maken hebben met gezondheid bepaalt de vrouw in 75 procent van de gevallen en zelfs bij het ‘mannenonderwerp’ elektronica beslist de vrouw nog in 51 procent van de gevallen. Als je bedenkt dat de vijftigplusvrouw in de VS een budget heeft van 2,1 miljard dollar, dan is te begrijpen hoe belangrijk het is deze doelgroep te bereiken.
Bedenk ook dat boomer vrouwen grote invloed hebben op de aankopen van anderen, om te beginnen die van hun eigen kinderen. Die invloed gaat langer door dan ooit te voeren, aldus een nieuw boek Tuning Into Mom: Understanding America’s Most Powerful Consumer. Ook volwassen kinderen nemen graag koopadviezen aan van hun moeder.
Ken de vrouw
Een paar uitspraken van kenners geven veel inzicht in de belevingswereld van de vrouwelijke consument:
‘Vrouwen, moeders, kennen de vrienden en vriendinnen van hun kinderen en zijn bekend met hun dromen en verlangens, hun liefdes, hun angsten en gevoelens. Mannen daarentegen zijn zich vaag bewust dat er ook korte mensen in huis zijn.’
‘Een vrouw is allereerst geïnteresseerd in het creëren van een relatie, een connectie, ook in de winkel. Voor het winkelpersoneel is dus van groot belang om oprecht, eerlijk en authentiek met de klant om te gaan.’ (trend expert Faith Popcorn)
De boomer vrouw voelt zich verantwoordelijk voor het welzijn van haar gezin, het milieu en de gemeenschap. Merken en marketeers die daar nadrukkelijk bij aansluiten met hun producten, hebben een streepje voor en bevorderen het koopgedrag van de vrouwen zelf en het advies dat ze aan anderen geven. Dit zegt Bryan Gernert, chef van advertentiebureau Resonate in Forbes Magazine. Als goede voorbeelden noemt Gernert de merken Seventh Generation en Hyundai.
Bron: route50plus.nl